很多中國老板在考慮迪拜時，都會經(jīng)歷一個階段：
一邊聽說這里“零稅、國際化、機會多”，
一邊又刷到各種踩坑案例，越看越猶豫。
但這幾年在迪拜，我陪著不少中小企業(yè)從第一張執(zhí)照走到真正跑通業(yè)務，慢慢發(fā)現(xiàn)一個很清晰的規(guī)律：在迪拜，第一年走錯路，比沒資源更致命。
差距，往往不是從第二年才出現(xiàn)的，而是從第一步的判斷開始，就已經(jīng)被拉開。
下面這幾個對比，你可以看看自己更接近哪一類。
01關于「辦公室和地址」
常見做法很多人第一反應是：
能注冊就行，越便宜越好。
結(jié)果是：
客戶不愿意來
員工通勤成本高
省下的房租，很快被各種隱性成本吃掉
更成熟的做法更有經(jīng)驗的公司，會優(yōu)先考慮 DMCC 等成熟自貿(mào)區(qū)。
他們看重的不是面積，而是：
地址本身帶來的信用背書
客戶和合作方的便利性
銀行、政府、配套的集中度
在迪拜，
地址本身就是商業(yè)信任的一部分。
02關于「公司注冊和執(zhí)照類型」
常見誤區(qū)為了快、為了省，
先把執(zhí)照辦下來再說。
半年后才發(fā)現(xiàn)：
業(yè)務范圍受限
銀行賬戶不好用
投資、擴張空間被鎖死
成熟公司的思路在注冊前，他們更關心的是：
未來業(yè)務是否會擴展
股權結(jié)構是否靈活
是否存在被認定“超范圍經(jīng)營”的風險
他們知道：
執(zhí)照不是一張紙，而是生意的邊界。
03關于「團隊配置」
常見做法把國內(nèi)團隊整體搬來迪拜，
結(jié)果成本快速放大，效率卻下降。
更優(yōu)解法只帶核心成員，在本地引入一位真正“懂規(guī)則、懂人情”的關鍵角色。
在迪拜，一個靠譜的本地關鍵人物，往往能抵得上半個團隊。
04關于「產(chǎn)品和市場理解」
常見誤區(qū)把國內(nèi)賣得好的產(chǎn)品，原樣復制。
但現(xiàn)實是：
合規(guī)要求不同
消費審美不同
品牌溢價邏輯不同
成熟公司的做法他們先當消費者，研究本地商場、渠道、內(nèi)容和偏好，再決定“怎么賣”。
產(chǎn)品沒變，
但邏輯已經(jīng)換成了中東市場的邏輯。
05關于「談生意的節(jié)奏」
常見誤判一見面就談價格、催合同。
在迪拜，這往往適得其反。
真正有效的方式前期更多是在建立信任，關系走順了，合作反而推進得更快。
在這里，
信任往往比合同本身更重要。
結(jié) 語
回頭看，第一年在迪拜繞不開三件事：
位置 · 身份 · 關系
普通公司關注的是現(xiàn)在省了多少?手里有什么?
而走得遠的公司算的是三年后能走到哪?這個市場真正需要什么?
來迪拜，本質(zhì)上不是來拼命，而是來換一套做生意的邏輯。只要避開第一年最常見的誤判，你已經(jīng)能超過大多數(shù)人。
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